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        漢中市銀行業簡訊( 2015年 第22期)
    作者:漢中市銀行業協會    發布于:2015-08-21 15:28:28    瀏覽 (3107)

    導讀:

    機構報道

    □一臺榨油機里的效益

    ----城固信用聯社天明分社深入農戶摸排問貸的故事

    □漢中分行五舉措推動存款營銷亮點紛呈

    □寧強聯社多策并舉拓儲源

    □城固信用聯社成功舉辦第三屆職工運動會

    協會動態

    □漢中市銀行業協會召開2015年上半年理監事會會議,提出構建“五個平臺”發展思路

    學習參考

    □寧強信用聯社深入推進“六五”普法工作

     

    〖機構報道〗                 

             一臺榨油機里的效益

        ——城固信用聯社天明分社深入農戶摸排問貸的故事

    盛夏的天氣實在是變幻莫測,連續十幾天的高溫早就讓人們紛紛預言馬上就要下雨,可雨卻總停在馬上,就是不下來。忽然間,烏云密布,大風從口袋里掙脫出來,肆意奔跑在大地的每一個角落,尾隨的是漫天的樹葉和大地塵埃鋪天蓋地而來,不到一刻便雷電交加,“啪”,一滴雨點落在地上,足有拇指般大,正低頭看時,背上密密麻麻的射下無數滴大雨點,趕緊跑到屋檐下躲避,再一回頭,片刻功夫已是雨如瓢潑,雨水橫溢在地上。伏夏白雨,其速之快,其勢之急,真是讓人料想不到。

     讓人料想不到的又何止是盛夏的白雨。經過昨天下午白雨的沖洗,天氣一下子涼快了一大截,好像到了秋天,早上天上的烏云還沒散,一大片一大片的漂浮在天上,一看便知雨還要繼續下,真是“天涼好個秋”。天涼好辦事,農戶小額信用建檔與評級工作小組一早出發,來到了董家營鎮徐李灣村,開始安營扎寨。向村干部表明我們此行的工作任務和目的,讓我們料想不到的是他們竟早已知道,村主任徐金安樂呵呵的說:我們徐李灣村盼星星盼月亮總算把你們盼來了,七月二十幾號我們就接到鎮上通知,說縣上搞美麗鄉村建設工程,全縣共三個鄉鎮九個村,沒想到我們村也在其中,更沒想到是咱們的老熟人信用社來,鎮上要求我們一定要配合好這次工作,這是天上掉下來的好事嘛,惠民的好政策,我們求之不得,請放心我們一定全力配合這次在我們村搞的農戶小額信用建檔和評級工作。聽完徐主任的這番話我們心頭一下輕松了好多,有了村上的配合,我們的工作就事半功倍了,工作開展起來就容易的多。村委班子把四個生產小組組長請過來一同把村里的情況一一向我們作了詳細的介紹,村里的生產經營結構,村里一共有多戶人,每戶是什么情況,這些基本信息一一注入了我們腦海中。突然,徐主任好像想起什么來,說:“哎呀,差點忘了,前幾天我們村一個青年人就找過村上,也聽說了這事,就想建個檔申請小額信用貸款,問信用社咋不來我們村,是不是不來我們村了,我知道前幾天你們還在唐家營村上沒有搞結束,就告訴他有我們村,可能過幾天就來了,信用社來了后馬上告訴他,他開了個榨油店,是我們村的致富能手,要不我們現在就去看看?!闭鏇]想到,我們還在唐家營搞建檔評級工作的時候,就有人知道了,現在看來要說什么傳播的最快,我看莫過于陜西信合的惠民好政策了,風一吹過,人人皆知??碗S主便,那就趕緊去,千萬不要辜負了這位青年人對信用社的一片期盼之心。此時,天又稀稀疏疏地下起了小雨,但也足以把頭發和衣服淋濕,沒關系,蘇東坡不是有詞云:“莫聽穿林打葉聲,何妨吟嘯且徐行?!毙∮甓?。

    跟著徐主任走了不到兩分鐘,我們工作組中的一位成員突然說:“我知道在哪里了”。我們同行其他人呵呵笑道:“我們也知道在哪里了?!鼻逶绲那逍驴諝庠缇透嬖V我們了,空氣中一股菜籽油香味正漸行漸近,就在前面。來到榨油店,店面不大,但人卻實在不少,天涼快了,農戶們紛紛帶著自家產的油菜籽到這里來榨油,粗看已排了十幾家了。而我們所要尋找的人正在榨油機跟前忙得熱火朝天,時不時地用搭在脖子上的毛巾擦把汗,待轉頭時才看清楚模樣:三十來歲,可能是長時間在榨油機跟前的緣故,臉龐有點紅,眼睛格外有精神,標準的農村致富經營能手模樣。他也看到我們了,對著我們爽朗的一笑說道“你們來了”,讓他的妻子到榨油機跟前來先頂替著,隨即走到我們跟前,要招呼我們喝水,我們趕忙勸阻他,今天他確實太忙了。直奔主題,我們詢問他經營榨油店的情況,他告訴我們:他經營榨油店已有好幾年了,農戶自帶油菜籽到他這里來榨油,每斤油菜籽收三毛錢的加工費,每年約加工油菜籽30萬斤,算下來毛收入9萬元左右,光靠這不行,自己還要收購油菜籽加工榨油,每年要收購20噸左右油菜籽,在本地收購的油菜籽價格每斤在兩塊一左右,從外地收購的價格比本地低一點,在一塊八和一塊九之間,出油率也高一點,一般的油菜籽出油率在30%左右,加工菜籽油后以每斤九塊錢的價格出售,這樣一年下來收入才差不多。聽到這里我們又問:“你自己加工的菜籽油銷售的怎么樣?收入大概是多少呢?”可能問到了敏感問                                                                                                                                    題,他呵呵笑著說:“銷量沒問題,有農戶買,更多的是超市過來訂購,至于收入我沒算過細賬,估計也就十幾萬吧,去年我做了一年,用這項收入買了臺收割機,又買了輛小車?!薄笆崭顧C和小車多少錢買的?”我們又問。他靦腆的回答道:“收割機一共花了16.4萬,小車是9.1萬。我們聽后相顧一笑說道:“你太謙虛了”。誰知旁邊的徐主任說話了:“你還有40多畝苗木哩,你咋不說呢?現在可能值四五十萬哩”。誰知他卻笑著說:“那要賣了才算數,賣不了就是一堆柴禾?!鼻趧诘闹赂荒苁只卮鸬囊彩沁@么的質樸。真是讓我們料想不到啊,一個不大的榨油店竟能創造出如此可觀的收益,天道酬勤用在他身上真是再合適不過了。我們又問他:“我們聽徐主任說了,前幾天你也想建檔申請小額信用貸款,按理說,你不缺錢?!彼χ卮鸬剑骸霸趺床蝗卞X,我現在經營榨油店不大,我下一步想擴大規模,另外你們可能也知道我加工好的菜籽油和超市簽的訂單,有時候存在欠款,沒法像賣給農戶那樣收現錢,而我要收購油菜籽加工就必須給人家現錢,有時候資金就緊張了。我早就聽說你們信用社有小額信用貸款,不知道我能不能申請?”。聽完后我們工作組相互看看了,隨即不約而同的說:“當然可以,我們信用社就是為你這樣的致富能手提供資金幫助的,你忙完后我們馬上為你建檔?!?span lang="EN-US">

    這時,榨油店門外又來了五六個農戶,帶著自產的油菜籽排隊等待。雨也漸漸下大了,抬頭看看四周,人卻越來越多了。那就下吧,雨啊,你可知老百姓期盼你多久了。

                (供稿:城固聯社天明分社    琨)

    農行漢中分行五舉措推動存款營銷亮點紛呈

    今年以來,面對資金分流渠道增多和財政制度改革等不利影響,農行漢中分行采取五項有力措施強化市場綜合營銷,有效促進全行各項存款取得顯著成效,受到了省行的充分肯定。上半年,人民幣各項存款余額264億元,時點凈增25億元,同比多增8.7億元,計劃完成率、增量份額居全省系統前列。

    一、強化組織領導,落實分層營銷責任。該行黨委將各項存款作為分、支行的“一把手工程”來抓,把組織穩定的低成本資金作為經營發展的基石和盈利增長的重要保障,實施存款客戶分類管理、分層營銷維護。對系統性負債客戶建立主辦行、協辦行制度,逐級落實行長、主管行長、網點主任和客戶經理的營銷維護責任;對網點服務營銷管理落實行領導掛點協調指導責任,有效強化了存款組織工作的層級管理和目標責任的落實。

    二、加強考核激勵,調動存款營銷積極性。一是加強關鍵時段的考核。為推動“春天行動綜合營銷活動”實現開門紅,分行在考評上除省行統一設置的綜合評價考核指標和獎項外,還匹配180萬元費用和95萬元效益工資專門用于時點、日均核心存款考核,通過機制引導和調動各層面搶抓首季營銷的主動權。二是實施重點業務推進考核。在綜合績效考核基礎上,對核心存款等關鍵指標采取行際對抗賽、專項業務考核、營業網點穿透式考核為輔的考核管理機制,匹配激勵費用和效益工資按時考核兌現。三是對各項存款較上季度末下滑的支行實施問責,將壓力有效轉化為營銷動力。

    三、發揮分行本部職能,推動資金源頭營銷。一是狠抓市本級營銷。分行成立由機構業務部牽頭的跨部門專職營銷團隊,重點加強市級財政、社保、公積金、養老金四大板塊的直接營銷,同時建立信息共享交流機制,通過源頭營銷帶動分支機構與我行全面合作。截至6月末,漢中市級財政專戶已基本清理到位,全市賬戶35個,落戶我行14個(含國庫局、非稅局)、余額20.6億元,較年初凈增2.51億元;縣級財政專戶116個、余額40.45億元,較年初增加5.39億元。該行繼續保持財政業務同業份額領先地位。二是狠抓擴戶提質工程。圍繞市級招商引資項目和重點集團客戶及其下游企業,依托工商企業信息查詢系統,加強新賬戶營銷,上半年成功開立漢中航空智慧新城入園企業賬戶3個、高速公路項目標段施工建設單位賬戶2個,新開立對公有效結算賬戶445戶,促進公司存款凈增1.3億元,同比多增1.96億元。三是狠抓公私聯動營銷。利用IC卡升級換代時機,緊盯黨政機關、拆遷補償群體、專業市場等資金源頭,大力拓展代發工資業務,累計簽約代發工資客戶335戶,月均代發工資3.05億元,進一步擴大了個人客戶資金來源。

    四、增強高價值客戶體驗,提升存款營銷層次。一是以業務培訓促營銷。分行多次邀請省行業務專干加強對公、個金等業務產品的培訓和營銷指導,提高專業營銷水準;同時建立各支行業務培訓需求管理機制,上半年,該分行累計到支行巡回培訓32場、800人(次),為拓展業務市場提供智力支持。二是堅持高價值客戶定期回訪制度。抓住年初“雙節”時機,分層開展了財政、國土、公積金等高價值客戶回訪挖潛,搶挖他行專戶4個、資金1.9億元;由分行財富管理中心牽頭,協同各支行回訪日均金融資產300萬元以上的個人貴賓客戶以及黨政機關、事業單位、優勢行業重點客戶和個人白金卡以上級別客戶,不斷壯大高價值客戶群體。三是提升增殖服務體驗。通過舉辦個人貴賓客戶2015年經濟形勢專題講座及答謝活動、高考志愿填報專題講座以及基金、理財知識講座等,增強貴賓客戶的粘合度。

        五、抓好工作督導落實,增強存款組織合力。一是加強協調幫扶。扎實抓好分行部門聯系支行、科級干部和高級專員聯系網點機制的落實,及時幫助解決支行和網點的實際困難,提高營銷效能。二是細化目標進度監測。堅持按日監測、按月分析通報指標情況,定期通報分析轄內同業動態、系統動態,適時進行提示督導。三是加強后進行的鞭策督導。對存款工作落后的支行及時通過發送提示函、電話督促、上門督導等方式,積極幫助分析原因,制定應對措施持續強力推進,促進了全行各項存款保持持續穩定增長的良好勢頭。

    寧強聯社多策并舉拓儲源

    6月末,寧強聯社各項存款一舉突破30億元大關,余額達到30.53億元,較年初凈增3.56億元,完成年度存款任務2.5億元的142.38%,位列全市信合系統第一。

    優質服務拓儲源。一是開展形式多樣的業務宣傳活動,為組織資金營造氛圍。二是結合“優質文明服務月”活動,主動營銷存款。各營業網點負責人、客戶經理、柜員組成優質文明服務小組,積極走訪農戶、個體工商戶、中小企業、行政企事業單位,上門送服務,實地問需求,完善柜面服務流程,提高柜面服務效率,鞏固服務質量大提升成果,提升客戶的滿意度和忠誠度,為進一步拓寬儲源打基礎。

    鎖定目標巧營銷。按照“抓大不放小”原則,聯社開啟了新的營銷模式。領導班子積極向政府匯報工作,加強和財政部門的聯系,確保各種惠農補貼資金、財政專項資金、重點項目建設資金留存信用社,提高低成本資金的占比。同時以信用工程建設為契機,積極發放貸款,以貸引存。迄今為止,聯社共建立農戶及個體工商業戶檔案18000余份,行政事業單位、企業檔案60余份,貸款企業建檔率達到100 %,累積發放中小企業貸款2330萬元,實現了存、貸兩旺的預期目標。

    創新機制增動力。聯社在考核機制上下功夫,經過反復研究、討論,聯社制定了業務經營綜合考核辦法和各項業務的單項激勵辦法,形成了以激勵為主的績效分配體系。聯社將存款“日均余額”納入存款業務考核指標體系,避免了月末沖時點、季末沖任務的弊端。聯社還實行聯社領導,部室、機構負責人“兩包一掛”(包大戶、包片,與所包片效益工資掛鉤)的考核責任制,為組織資金工作增添新的動力。

                       (供稿:寧強聯社  李艷瓊)

     

    城固信用聯社成功舉辦第三屆職工運動會

    725日早上7點半,城固縣信用聯社第三屆職工運動會在城固二中操場拉開帷幕。在一聲響亮的哨子聲中,第一個集體項目拔河比賽正式開始,此刻,整齊、洪亮的“加油、加油”聲成為回蕩在賽場上空最動聽、最悅耳的旋律。

    每名隊員都為了集體榮譽鉚足了勁,只見拔河繩中間紅色的標記在界河兩邊來回拉鋸。經過三輪激烈爭奪,豐樂片區代表隊奪得了本屆運動會的第一個冠軍。

    在綠色的足球草坪上,七對三人四足組合一字排開,正式開始比賽。只見聯社機關代表隊的“領導組合”——趙晨宇、雍軍、路小勇三位主任憑借高度的默契、協作配合,步調一致,一路遙遙領先,穩拿三人四足項目第一名,崔家山片區代表隊緊跟其后獲得第二名。

    在聯社九樓的象棋賽場上,運動員們蹙眉凝思,兵、馬象、卒在無聲的棋盤上步步為營,經過近四個半小時的鏖戰,聯社機關代表隊的帥國梁奪得了第一名。

    乒乓球也是本屆比賽報名人數最多的個人項目,共有34名男選手、15名女選手參賽。只見銀色的小球在運動員之間你推我檔,扣殺、旋轉球、弧線球好球連連,比賽場上不時傳來熱烈的喝彩聲。運動員們揮汗如雨,積極拼搏,不到最后一刻決不放棄。經過4個多小時的激戰,聯社機關隊的趙治華獲得男子乒乓球單打冠軍、邵小波獲得女子羽毛球單打冠軍,上元觀片區代表隊的饒艷林獲得女子乒乓球單打冠軍、劉偉獲得男子羽毛球單打冠軍。

    本屆運動會是城固聯社多年以來的一次規模較大的文體活動,體現了兩“多”:一是比賽項目多,集體項目4個,個人項目6個;二是參加人數多,共有170余人參加各個項目的角逐,參加人數是在崗職工人數的一半。經過一整天的激烈比賽,加強了員工之間的交流溝通,增進了友誼,賽出了風格、賽出了水平、賽出了團隊精神,優異的成績彰顯了城固信合團結、積極、向上的企業文化氛圍。正如監事長在開幕致詞中所說,良好的身體素質是工作的前提和保證,所有員工要以此次運動會為契機,不斷加強鍛煉,增強體魄,奮發向上,爭取個人體質和信合事業的雙豐收!

    (供稿:城固聯社 張雪梅)

     

     

    〖協會動態〗                 

    漢中市銀行業協會召開2015年上半年理監事會會議,提出構建 “五個平臺”發展思路

     717日,漢中市銀行業協會在漢中金龍大酒店召開了2015年上半年理監事會會議,研究確定協會下半年工作任務與措施,提出了漢中市銀行業協會在經濟發展新常態下,構建 五個平臺的設想。會議由漢中市銀行業協會會長王建安主持,協會常務理事單位、監事長單位代表及協會理事、監事成員共21人參加會議。

    會議由協會專職副會長封成明向各位代表匯報了漢中市銀行業協會2015年上半年工作情況、上半年財務收支狀況,在此基礎上,對進一步做好協會下半年,提出了十三項工作設想,主要是:落實陜西省銀行業協會和中國銀行業協會對銀行業普及金融知識萬里行活動銀行業消費者保護知識學習、網絡競賽及創優系列活動的各項安排部署;組織漢中市銀行業文明規范雙十佳組成報告團,到各家會員單位進行巡回演講;安排部署漢中市銀行業機構2015年度文明規范服務雙十佳示范單位推選工作;進一步加強協會三個信息交流平臺的深度建設;組織召開銀行業機構會員單位辦公室主任及通訊員工作會議,進行寫作、攝影方面的培訓;開展一些諸如業務技能比賽和聯誼文體活動;適時組建成立漢中市銀行業協會相關專業委員會,促進漢中市銀行業共同發展。

    會議廣泛征求了各位參會人員對協會工作的意見和建議。與會人員對協會半年來的工作給予高度贊揚,紛紛表示要一如既往支持協會工作,積極參與協會組織的各項活動,并結合實際,提出如下意見和建議:一是協會應加強自律、維權工作,為保障會員單位權益有效發揮作用。二是協會應積極組織會員單位開展形式多樣、輕松活潑的文體活動,營造和諧團結、健康向上的業內環境,促進全市銀行業機構加強合作發展。

     會議充分聽取了參會人員討論發言,對當前銀行業機構所處內外部環境做了分析研判,結合漢中市銀行業協會工作情況及協會發展定位目標,提出協會工作要主動適應經濟發展新常態,堅持服務宗旨,緊緊圍繞自律、維權、協調、服務四項職能,在提高銀行業機構整體素質,促進會員單位實現共同利益方面下功夫、做文章,著力構建五個平臺。把漢中市銀行業協會逐步并對協會發展提出了前瞻性的工作思路。一是要把協會辦成會員單位間學習交流的平臺,促進銀行業機構整體素質的提高。二是要把協會辦成促進銀行業機構服務質量提升的平臺,打造漢中市文明規范服務卓越品牌和社會形象。三是要把協會辦成促進銀行業機構規范管理的平臺,為各家會員單位提供先進管理理念與經驗、管理機制與模式、管理知識與技術等方面的引導和指導性的培訓交流的系列服務。四是要把協會辦成要把協會辦成維護會員單位合法權益的平臺,在網點節假日休假安排、違約客戶信息共享、代理會員單位訴訟等方面發揮更為積極作用。五是要把協會辦成維護會員單位公平競爭和有序市場環境的平臺,促進會員單位加強合作交流,實現會員單位共同利益。

     

    〖學習參考〗                 

    寧強信用聯社深入推進“六五”普法工作

    今年是“六五”普法的收官之年,五年來,寧強縣信用聯社認真貫徹落實寧強縣人民政府“六五”普法規劃措施,積極參與“平安寧強”建設,嚴格落實依法治社、文明服務、合規經營的要求,深入推進法制宣傳教育,全面提高干部職工的法律素質,為聯社穩健協調發展提供有力的法律保障。

    一、領導重視,普法組織健全。在六五普法的起始之年,縣信用聯社召開專題會議,總結“五五”普法經驗,研究“六五”普法計劃。并在每年下發了《寧強縣農村信用合作聯社關于開展法制宣傳教育計劃》,就信用聯社普及法律法規、普及金融制度、普及金融知識進行布署。領導班子高度重視,把普法工作納入到信用聯社普及金融知識工作之中,列入信用聯社日常集中學習之中,積極選派專人參加全縣開展的各種普法活動。同時,成立了普法工作領導小組,下設辦公室,積極組織推動各項普法工作。

    二、注重宣傳,營造普法氛圍。五年來,信用聯社結合每年開展的主題實踐活動,組成服務隊,結合金融知識萬里行,金融知識進社區等活動開展送服務、送制度,送知識上街、進村宣傳,受理群眾咨詢、投訴,強化了人民群眾依法保護自己合法權益的觀念。加強了全體員工學法用法工作力度,提高文明規范服務的能力。同時,信用聯社每年發放各類宣傳資料,擴大宣傳范圍,營造普法氛圍。

    三、立足實際,普法形式多樣。為了使普法工作取得實效,聯社根據工作實際,采取多種形式推進普法教育,落實依法治社。一是完善制度。五年來,信用聯社以普法教育為契機,不斷完善自身的內控制度體系,先后制定和完善了《寧強縣農村信用合作聯社違規行為積分管理辦法》、《寧強縣農村信用合作聯社反洗錢違規事件舉報制度》、《寧強縣農村信用合作聯社聯網核查公民身份信息公眾投訴處理規定》、《寧強縣農村信用合作聯社稽核審計工作廉政辦法實施細則》等40多個規章制度,為普及法律知識,推進依法治社保駕護航。二是領導帶頭。聯社領導班子成員帶頭參加監管法制學習、考試,帶領中層管理系統學習金融領域法律法規和銀行從業人員基本準則,踴躍參加并組織監管法制考試,把學法普及與法制考試相結合,切實提高管理人員的法律素質。三是創新方式。五年來,信用聯社高度重視員工隊伍法制建設和合規建設,每年都將法律法規學習納入員工學習培訓計劃,要求員工參加法律、金融等專業的在職教育和繼續教育和相關考試。5年來,30余人完成在職學習,100余人考取相關規章制度的從業證件。四是注重結合。五年來,信用聯社將普法工作與群教活動、建設縣域信用環境等項工作緊密結合,利用業務知識培訓、各種會議的機會學習宣傳法律法規以及金融規章制度,組織參觀寧強縣警示教育基地、看守所,高懸法律利劍。五是突出管理。將“普法”工作與稽核工作有機“接軌”,提高普法工作“效益”。通過加大稽核審計檢查頻率和力度,提高全體員工的法律意識、制度意識和規矩意識。同時,通過應用《商業銀行法》、《合同法》、《擔保法》、《物權法》、《民法》等法律法規,提高依法治社的管理水平。

                        (供稿人:寧強聯社   周勇)

     

     

     

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