從“雞肋”來源，淺述銀行信貸客戶們的傳統生意，是守是舍？
文/王會林

      2020年開春的一場新冠疫情，好像時光定身術，把人們前行的腳步滯留在關門歇業的年關里，直至今日，已持續半年有余，本就“雞肋”般的傳統生意，大多還是半開門戶半休閑，天天都在吃老本。銀行的流水中，明顯的是每天出大于進。而市場上，清淡的人群，極少的顧客，經營戶一月二月不開張，沒有訂單，亦沒有了任何收入，每天依舊還要墊付各種費用開支，無計可施，也就只能眼巴巴地坐吃山空。

      從眾多的銀行信貸戶資料分析，說起生意，儲戶們都是人人搖頭，愁眉不展。有些難以維持的門店都已關門罷業，娛樂、飲食、建材，乃至運輸交通等許多行業還在空守中等待觀望。社會上失業、閑坐的人比比皆是，外出打工人員明顯減少，加之天有不測風云，使人們產生了恐慌的心理，本就光彩泡沫掩蓋下的岌岌可危生活，一下子打破了幻想與迷惑，顯露出大眾真實的生活面貌，就如總理披露的那樣：“中國還有6億月收入不到1000元”，疫情的沖擊，是普通老百姓的口袋越來越癟，加之網絡、直銷、廠銷的擴大，傳統的生意更是雪上加霜。
      在中國改革開放后，國家大力推廣市場經濟，提倡全民經商，不是有句順口溜，“十億人民九億商，還有一億在跳舞”，三十年過去了，流入銷售行業的家庭和人，更是數不勝數，因為門檻很低，沒有文化要求，諸如地攤經濟那樣，方便易行。記得有篇文章報道，國家有三分之一的產業工人，下崗后進入了流通行業，目前，做市場銷售的人員要占國家整個就業人口的三分之一，算一算，全國14億人口，不就近6億人在流通領域混飯吃嘛！如今，不管是銷售員還是信貸客戶，都是靠賣貨吃飯，養活一家，而疫情之后，半年沒有業績，哪來救濟的神仙??！
      故而，本來就“雞肋”般的傳統生意，各行各業的信貸客戶，他們是最辛苦的一線工作者，沒有休息日，沒有節假日，沒有“八小時固定制”，起早貪黑，不擇條件，不講付出，只要有一點“延口殘喘”的湯汁，大家就會蜂涌而上。其實，現實的生活中，做產品銷售或開店經營（通常我們叫老板）是一種最尷尬而沒有門檻的職業，從銀行信貸的資料看，許多個體經營戶并不等于有錢人，做一個小店的經營者，每天事必躬親，披星戴月的苦干、計算，往往辛苦一年，到頭來發現自己還是在生死線上掙扎，賺到的只不過是幾聲“老板”的虛名和一疊發愁的賬單；做一個實業家吧，把辛苦半生的積蓄全部投入，戰戰兢兢，每天如履薄冰，面對失敗和恐慌，日夜兼程的思考與彷徨，等待你的只是夢中有錢人的日子，千萬別被影視劇的迷惑而認為商人的錢最多最好賺。經常我們提倡保護個體經營戶，他們尷尬的職業，是我們銀行信貸的主流，也是扶持發展的潛在戶，他們往往看似有錢，而身上無錢，通常人前風光無限，人后心痛傷感。古舊的三教九流觀念，現實之中，人們大多很樂意看到商賈的敗落，認為他們不勞而獲，從中趨利，卻忽視了他們的付出，他們的辛勞，他們的風險，特別是文藝作品的影響，通常都是官商勾結，而沒有人去描述真正弱勢的個體經營戶，但社會的流通者，百分之九十九都是靠力氣吃飯，靠誠信生活，能夠一邊罵著老板的為富不仁，而一邊享受著老板提供的免費午餐的人，大多卻是社會的上層人，因為他們生活在無憂無慮的“管理”階層，真正的老百姓煙火已經不在他們的法眼里了。

      昨日，與幾個生意伙伴喝茶聊天，大家一致認為，疫情過后，市場的人流明顯發生了變化，如今，在信息快速傳播和電商廣布的“繁盛”時代，傳統的店鋪經營，已經到了舉步維艱的地步，不管身在那個行業，市場的透明化，產品的同質化，同行的密集競爭，互聯網的無孔不入，使大部分固守傳統觀念的銀行信貸戶，生意越來越難做了，到了是守還是舍的抉擇時期。繼續艱難地維持，只會一條胡同走到黑，沒有希望，沒有保障，也不會有新的轉折，根據不同的人，只是堅持的時間長短而已；放棄轉產吧，又心有不甘，自己在熟悉的行業摸爬滾打多年了，人力資源和成熟的思路，都沉浸于此，誰能輕巧地說一聲，放下，就能放得下呢！
      沉浮商海，原本就是在產品與顧客之間，尋求微薄的利潤差，現在，一切透明化了，底層的銷售商，卻看不清遠方的道路，也無法預測自己生存的行業，明天會有什么樣的變化。因此，現在許多人和專家，都把經營商鋪，比做餐食“雞肋”，其意就是：看似有肉，實則“食之無味，棄之可惜”。
      “雞肋”一詞，本源于漢中?？催^《三國志》或者《三國演義》的人，都記得這一段：公元219年，“挾天子以令諸侯”的曹操，親率十萬大軍，來到漢中，駐扎于斜谷界上，與蜀漢政權爭奪漢中屬地，但由于天氣、地勢、將帥等原因，雙方膠著很久，曹操在進退兩難之時，部將夏侯淳請令：今晚口令是什么？曹操看見剛才廚師送來的雞湯中有雞肋，便隨口回答：雞肋！
而聰明博學的行軍主薄楊修，聽到口令，從字面上為他人解析：“雞肋，食之無肉，棄之可惜。今曹公，進不能勝，退恐人笑，在此無益，不如早歸?！?/span>

      按理來說，這也是楊修的先覺先察，后來也得到驗證，但曹操不喜歡別人揣測他的心思，就依“擾亂軍心”的莫須有罪名，把楊修給殺了。 而“雞肋”的典故，從此流傳，給漢中的歷史多了一筆濃彩重墨。多時間，我們都在引用這個成語，但很少有人記得這個故事就發生在1800年的漢中， 我們打造“兩漢三國”的古城歷史，就是要有這樣人人皆知的真實內容，給它賦予新的解析。
    回顧歷史，姑且不論孰對孰錯，不管是楊修的“聰明反比聰明誤”，還是曹操的嫉妒恨，那都是紛紜中的小小浪花。但衍生、流傳的文化，一直在華夏大地生根發芽，“雞肋”者，泛指“沒有任何價值和意義，但又不忍舍棄的事情”。我想，每個人的人一生，都會有這樣的經歷，就看最后的選擇是什么。
      楊修是典型的知識分子代表，先察預知，言語多于行動，沒有把控好自己的能力和位置，枉負了一身才華。凡知識要用對地方，聰明要對合適的人，才能成就一番事業。
      人生如意事，不會過八九，每個人的一生，都不容易。只有少數人，面對“雞肋”的事情，做出決擇，敢于直面生活，最后成為了贏家。就像曹操那樣，有進有退，調整心態，從頭再來，總有一天，天下終會收入他的囊中！
      回到現實的生活，中國經濟的快速發展，是誰都始料未及的。從按需供應到市場經濟，再到互聯網時代，一切好像在做夢。傳統的生意，造就了一部分人先富起來，也導致了貨物的魚目混雜。在紛亂的市場競爭中，做一個良知的人，若想“魚我所欲也，熊掌亦我所欲也，二者不可得兼，舍魚而取熊掌者也！
      現在，生意難做，人更難做。我們只有宏觀上忍受，微觀上努力，腳踏實地，不再好高騖遠，從產品質量、從服務細節，樹立自我口碑，打造品牌形象，在日益縮小的傳統生意市場中，分一杯茍活的殘湯，還是永遠會有的！人生，本就是一種承受，一種壓力，開心生活也罷，負重前行也罷，沒有誰的一生會一帆風順，只有不斷地激勵自己，適應時代發展，在合適的時代干適合自己的事情，就算是“雞肋”也罷，且行且珍惜！

      【作者簡介】地板老王，本名王會林。工科男一枚，但酷愛文字。每每業余，以品琢文字為樂 ，感懷人情世故，研磨名山秀水。時有文字從筆端流出，若有二三佳句，視為寶物，做狂放狀，戲之，琢之，樂之！