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        漢中市銀行業簡訊(2015年 第11期)
    作者:漢中市銀行業協會    發布于:2015-07-08 10:41:30    瀏覽 (2831)

    導讀

    業內動態

    陜西西鄉農村商業銀行隆重掛牌開業

    □工商銀行漢中分行五管齊下推動個貸業務穩步發展

    農發行漢中市分行持續為漢中市“雙百”城市戰略注入動 力

    學習參考

    □農發行漢中市分行五舉措打造精品銀行

    □優秀銀行人必學:高風險客戶的36個特征,你知道嗎

    業者風采

    □中國銀行城固縣支行被評為政風行風建設優秀單位

    農業銀行漢中西鄉縣支行為幫扶村贈送櫻花樹苗

    文化擷英

    □春風時至

    〖業內動態〗                 

            陜西西鄉農村商業銀行隆重掛牌開業

    201548日,漢中市首家農村商業銀行--陜西西鄉農村商業銀行正式掛牌開業,省聯社、漢中市人民政府、漢中銀監分局、人行漢中市中心支行、省聯社漢中辦事處、中共西鄉縣委、縣人民政府相關領導、西鄉農商銀行董、監事會全體成員出席了開業儀式。漢中辦事處主任王廣武主持儀式。省聯社黨委副書記魯怡然、中共西鄉縣委書記馬世生為陜西西鄉農村商業銀行股份有限公司揭牌。

    漢中銀監分局何勇局長宣讀了《關于陜西西鄉農村商業銀行股份有限公司開業批復》,并現場頒發了金融許可證,西鄉縣工商局局長丁繼軒頒發了營業執照。省聯社發展規劃部副總經理王明順宣讀了省聯社賀信,西鄉農商銀行董事長何瑞致歡迎辭,漢中市人民政府副市長黨振清做了講話。

    開業儀式上,西鄉縣人民政府副縣長紀文杰、漢中市人民政府副市長黨振清分別致辭,指出西鄉農商銀行的成立是西鄉金融史上的一件喜事,標志著西鄉縣農村金融改革取得突破性進展,對促進地方金融發展具有里程碑意義。希望西鄉農商銀行以掛牌開業為新的開端和契機,牢固樹立科學發展理念,以客戶為中心、以市場為導向,準確認識新常態,積極適應新常態,努力推出多樣化、特色化的金融產品和服務,繼續發揚嚴管、細管的優良作風,加強隊伍建設,全力打造資本充足、管理規范、服務周到、資金安全、社會公信力、市場競爭力強的現代商業銀行,為西鄉乃至漢中經濟社會轉型跨越發展做出應有的貢獻。

    何瑞董事長表示,西鄉農商銀行將堅持誠信、合作、發展、共贏的大局理念,堅持面向三農、面向中小企業、面向城市社區、面向地方經濟的市場定位,緊緊圍繞縣委、縣政府五大發展戰略和建設漢中東部強縣目標,堅持以業務經營為中心、以服務縣域經濟發展為己任,逐步適應經濟發展新常態,搶抓突破發展新機遇,以高度的責任心和責任感,不斷完善法人治理結構,著力提高創新能力和市場競爭力,嚴格按照本行章程規定和股東大會賦予的權利,努力發揮好董事會、監事會和經營管理層的職能作用,真正建立起決策、執行、監督相制衡,激勵與約束相結合的經營管理體制和機制,努力把西鄉農商銀行打造成管理卓越的現代銀行、群眾滿意的百姓銀行、員工成長的幸福銀行,為西鄉經濟社會發展做出新的貢獻。

               (西鄉農商銀行:邢橋  楊洋)

    工商銀行漢中分行五管齊下推動個貸業務穩步發展

      工商銀行漢中分行量質并重,采取多項切實有效措施,推動個貸業務持續健康發展,個貸投放持續遞增,不良清收及剪刀差管控初見成效。
           一、加強組織領導,強化營銷推動。該行早謀劃、早部署、早推動,及時將自定任務分解下達支行;各支行強化發展意識、競爭意識,牢記職責,加強個貸業務客戶經理的規范化管理,發揮好條線營銷職能,因行施策,制定營銷推動方案,堅定地貫徹分行“旺季營銷競賽活動動員大會”精神,緊盯市場,大力推動個貸營銷,爭領同業第一。

    二、狠抓“雙節”消費旺季,扎實開展住房按揭貸款營銷?!半p節”前后,以分、支兩級主管行長牽頭,對大型優質房地產企業、重點項目進行走訪、座談,鞏固、搶抓按揭資源;客戶經理持續與售樓人員聯誼、培訓,提升資源回行率;加強與地方政府有關職能部門的聯系,收集掌握信息,竟爭合作機構及項目,儲備資源;做好二線為一線、一線為客戶服務,提升工作效能;多儲備、早報批、早投放、早受益,切實發揮住房和商用房按揭貸款的龍頭引領作用,為旺季營銷任務完成奠定堅實的基礎。
            三、開展非住房貸款的營銷,堅持把個人經營性貸款、消費性貸款作為營銷重點,長抓不懈;對逸貸、個人資產自主質押貸款進行強勢宣傳推廣,促使新產品快速占領市場;瞄準商品市場、商業街、住宅小區特別是新建小區、中高端客戶、業務信息系統中有個貸史的新老客戶作為重點目標,實施精準營銷;積極做好個人資產綜合服務業務營銷活動,推動個貸業務提速增效。

    四、細化營銷管理,促進個貸業務發展。及時處理解決業務問題及障礙,理順業務流程、疏通營銷渠道;每日對營銷數據監測, 掌握營銷進度;每周進行分析通報,鼓勵先進、分片督導后進支行;按月開展客戶經理培訓,提升客戶經理營銷能力;完善激勵約束機制,加強考核、獎罰兌現,促使個貸業務駛人快車道。

    五、樹立風險防控意識,促進個貸業務持續健康發展。加強隊伍管理,做好客戶經理操作風險、道德風險警示教育;嚴管違約貸款,對逾期貸款按種類、樓盤、期限等分類管理、針對性管控,多措施催收關注類貸款,控制剪刀差余額,對不良貸款增加上門催收頻次、加大司法清收力度,努力壓降不良率,不斷提高個貸質量。

    (供稿:工商銀行漢中分行 吳劍)

           農發行漢中市分行持續

        為漢中市“雙百”城市戰略注入動力

    農發行漢中市分行發揮優勢,積極與漢中市委、市政府接洽,及時與財政、國土、建設等部溝通協調,成功營銷推介“新農村建設貸款”,加快推進濱江新城建設步伐。

    2013年以來,該行多次向漢中市濱江新區管理委員會土地收購儲備中心發放新農村建設項目貸款,用于漢中市濱江新區上水渡村等五個村莊城鎮化項目建設以及濱江新區配套基礎設施建設項目。項目將新建農民集中住房面積22萬平方米,新修配套公路2條及相應基礎設施,使2242戶村民入住高層電梯洋房。收儲土地配套基礎設施建設一期項目,是在已完成濱江新區收儲的土地上,建設包括6條(濱江西路、西新街、漢津路、漢陽路、金牛路、漢寧路)道路及給排水管網、電力、電訊、燃氣、道路照明、美化、綠化等“七通一平”工程,道路全長10847,占地678.38畝??蓸O大改善該區域5個村,3000余戶、9000多農民出行問題。

    項目建成后,極大地改善農村人居環境。濱江新區將形成集休閑娛樂、體育運動、商業貿易、高檔住宅為一體的濱江風景線,成為漢中新的城市名片和城市客廳,成為“雙百”城市戰略的率先突破區域和核心引擎。

             (供稿:農發行漢中市分行  趙莎)

    〖學習參考〗                 

     農發行漢中市分行五舉措打造精品銀行

    今年以來,農發行漢中市分行認真貫徹年初總省行行長會議精神,采取五項措施,打造2015年度精品銀行,更好地發揮農村金融體系中的重要作用。

     

        提質增效,狠抓低成本存款

    通過加強企業賬戶、資金支付和流向管理,提高歸行銷貨款留存度;抓項目資本金和交易對手資金留存管理,存貸結合、以貸促存;挖掘新的財政資金來源,力爭農林、水利等財政補貼資金返存該行;發揮機關和領導干部的帶頭營銷存款作用,形成全員營銷氛圍。

    強抓機遇,做優做強支農項目

    全面摸排全市政府融資平臺項目,對照農發行支持重點,認真篩選營銷項目;加大上下聯動,內外協調力度,加快項目培育、調查評估工作進程,提升信貸業務競爭力。

    夯實基礎,加強精細化管理

    全面落實貸款全流程標準化管理要求,統一辦貸管貸標準,規范業務操作,及時跟蹤督辦,嚴格辦貸時效,切實提升辦貸質量和效率。

    防控風險,優化信貸資產結構

    從嚴控制新客戶準入;加強存量客戶管理,鞏固和發展戰略性客戶、黃金客戶,穩妥退出風險客戶;加強貸款擔保管理,縮小風險敞口。

    從嚴管理,強化員工隊伍建設

    加大員工業務技能培訓,積極推進知識型員工和學習型單位創建工作;加強員工思想道德教育,把握住人生“總開關”,立足崗位、篤行職責;加強對“四風”問題的日常管理和檢查監督。

          (供稿:農發行漢中市分行 趙莎)

      優秀銀行人必學:高風險客戶的36個特征,你知道嗎?

    如何辨別高風險客戶?如果有以下幾種情況發生,就沒有必要對其授信了,尤其對民營企業來講,人是絕對的靈魂,人不行,企業遲早出問題。

    1、老板很忙卻經常不在自己生意現場;
    2
    、老板通訊常常不暢,只有他找你,很難你找他;
    3
    、銀行流水時有大額異動,或總有你看不到流水的卡;
    4
    、老板?;燠E于各種圈子而內部管理一塌糊涂;
    5
    、財富積累與創業經歷不符;
    6
    、有形資產不多而賬面應收款、看不到的庫存很多,錢不知道去哪兒了;
    7
    、精神狀態起伏不定;
    8
    、老板家都在外地,看不到本地資產;
    9
    、談吐浮夸,對自己定位不清晰,做地溝油的生意談中南海華爾街互聯網的時局;
    10
    、借款用途無法一一落實,或不合理;
    11
    、老板女朋友多而兄弟伙少;
    12
    、口頭上常稱和某某老大是兄弟伙,明明是做生意的確天天圍著領導轉;
    13
    、生意描述好得不得了,只說好的,不說隱患;
    14
    、經營規模增速與賬面負債不匹配;
    15
    、內部帳有用于個人利息支付;
    16
    、問員工啥都不知道,只有老板知道;
    17
    、信用卡透支比較滿甚至有多次逾期記錄;
    18
    、銀行流水之會計進銷與上下游廠商的進出品項差異大很難對應上;
    19
    、近期多家征信查詢卻無實際貸款增加;
    20
    、沒有座機;
    21
    、老板12點后的通話記錄多(此條適用于運營商信貸);
    22
    、面對面談話吞吞吐吐,眼神躲躲閃閃;
    23
    、工商登記、房產登記的質押記錄很多。
    24
    、開著豪車,而辦公室亂糟糟的。
    25
    、尖嘴猴腮,眼神漂移的人。
    26
    、時刻關注貸款動向,一天打幾個電話央求催促的人。
    27
    、嘴如蜜糖,過分殷勤的
    28
    、征信記錄近期全是貸款查詢,信用卡滿額運行,講話目光游離,喜歡抖腿亂搖,目光閃爍。
    29
    、存貨上都是灰。
    30
    、暗示可給高額回扣或回報的客戶。
    31
    、企業經營一般但掛了一大堆名頭的人。
    32
    、企業人員流動性大,對老板滿意度低。
    33
    、消費欲過剩,生活品質與生意狀況嚴重不符的。
    34
    、行業投資回報率下滑,老板盲目投資多項不熟悉或投機項目,超出個人管理能力。
    35
    、對經營,項目無明確規劃,你給我多少錢都行的
    36
    、會計或關鍵人員經常變動的企業。

    (漢臺區信用聯社 提供)

    〖業者風采〗                 

       中國銀行城固縣支行被評為政風行風建設優秀單位

    近日,在城固縣政府組織的2014年全縣政風行風綜合測評中,中國銀行城固縣支行以位列全縣公共服務行業第3名、金融系統第一名的佳績,被評為該縣政風行風建設優秀單位,受到通報表揚。該行是當地唯一獲此殊榮的金融機構。

    此次綜合測評,是城固縣政府在全面準確建立政風行風測評信息庫后,由漢中市政府糾風辦采用漢中電信外呼系統對全縣近百個部門、單位的服務對象進行電話問卷調查測評,綜合考評后按成績評選出了優秀單位,得到當地廣大群眾的高度認同。

    近年來,中行城固縣支行積極貫徹“擔當社會責任,做最好的銀行”的戰略方針,內抓管理,外樹形象,充分利用自身的業務、產品、服務優勢為當地提供優質高效的金融服務。在支持縣域經濟發展、扶貧幫困、支持社會公益事業方面做出了積極貢獻。2015年,該行又對所有營業機構全面進行了改造裝修,建設了“美化亮化”工程,充分利用群眾集聚地的縣體育場的2個大屏定時播放自制的宣傳片,全面展示中行形象,推介各項業務新品,樹立中國銀行良好外部形象,受到城固縣廣大群眾的一致好評,贏得客戶滿意。

                 (供稿:中國銀行漢中分行)   

       農業銀行漢中西鄉縣支行為幫扶村贈送櫻花樹苗

    2015325日,春雨蒙蒙,滿載著1000余株價值4萬余元的櫻花樹苗的卡車駛進漢中西鄉縣茶鎮木竹壩村委會院內。這是西鄉農行幫扶行動中為木竹壩村贈送的又一批扶貧物資。此次捐贈活動是西鄉農行積極貫徹落實群眾路線教育實踐活動和縣政府“美麗鄉村”建設,在深入幫扶村村考察調研,廣泛征求村民意見的基礎上作出的又一大幫扶舉措。捐贈的櫻花樹苗全部分配到木竹壩村和道路旁、村旁以及房前屋后等零星地段,有效防范山體滑坡,提升村莊綠化水平。樹苗成活后,將對推進鄉村生態文明建設,努力將木竹壩村建設成為合格的美麗鄉村起到積極的促進作用。(金穗)

    〖文化擷英〗                 

                    春風時至

    時令終究到來,三月的春風一吹,九州大地驟然回溫,春色布滿大地,秦巴盆地尤其五彩繽紛,綠色迅速擴張舞動著這個季節的主旋律,而金黃色的油菜花則牢牢聚焦了人們的眼睛。你看,春風一過,萬物也為之一變。

    “一年之計在于春”,這個季節注定要忙碌并踏實穩妥的度過,容不得半點懶惰和松懈;幾天來,我們接到的農戶貸款申請紛沓而至,忙的不可開交,可以看出我們勤勞的農民朋友們正在謀求新的發展機遇,又有大動作了。事情是這樣的,也應該是這樣,要不然怎么對得起這只要勤播種就會有收獲的大好時節。

    此時的田間地頭,一片片黃綠交錯沖進人們廣闊的視野,熟悉的鄉土氣息和陣陣花香彌漫在溫煦的空氣中,這是我們勤勞樸實的農民辛勤勞作創作出的這番天地,試想如果沒有他們當初的辛勤勞動,我們今天看到的恐怕是另一番荒敗景象。而此時的他們仍在田地里辛勤的勞作,有的在給莊稼鋤草,左走緊握鋤頭的中下端,右手反握著鋤頭的中上端,身體略躬,左手用力往下一鋤,右手便順勢向上一提,身子也隨即伸直,如此反復,迅速倒走五六米,雜草便一一鋤盡,干凈利索;有的在給快伸出頭的地膜洋芋透氣,彎下腰后敏捷的用手一戳,隨即結束。我不由的感嘆我們的農民朋友們把這片天地鋪展的太寬了,中華五千年農耕文明就是在不厭其煩的一躬一伸、一下一上中開墾出來的。躬下腰,伸起腰已不單單是對土地的細心經營,更是對自己的莊嚴宣誓,一定要用自己的汗水在這片土地上干出成績!于是在一躬一伸中便俯瞰出一大片天地,一上一下間便創造出我們賴以延續文明的豐碩果實。

    其實又何止是農耕文明,我以為萬事萬物都是在這種反復的重復勞動中發展的,原理都很簡單,道理卻也一致,不重復勞動如何維持原有的成果,原有的成果維持不了談什么發展?就譬如說我們陜西信合今日的基業,也就是在一放一收中日積月累筑成的,放,放的是我們的貸款,收,收的是我們收益。要發展壯大必須有切實的放和收,發展的好與壞,快與慢,就決定在我們這些農民身上,看我們躬的勤不勤,伸的直不直,看我們的勞動汗水能不能在這片土地上換回些糧食和報酬,當然也不能忘記要常鋤草。

    此刻,想起陶淵明歸園田居后農人告訴他的一句話“農人告余以春及,將有事于西疇”,是啊,春風一吹春天就到了,是時候該到西邊的田間地頭勞作了。

    (作者:趙  琨 城固聯社天明分社)

     

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